『提案営業』

提案営業・コンサルティング営業・問題解決型営業が大切だと言われている。

しかし本当に提案営業をしているだろうか。

提案営業をしていると言いながら多くの営業マンがやっていることは、自社の商品・サービスを「これはいかがですか。御社にピッタリです」とお勧めしているにすぎません。

提案営業とは相手の問題を解決することが始まりです。
　
　
経営コンサルタント 飯塚保人