『相手を知る』
2019年1月29日
『相手を知る』
戦略構築の第一歩は、
相手を知ることです。
営業は自分の都合を
話すのではなく、
まず相手を知ることです。
これからは更に
提案営業が必要です。
相手が抱えている問題を知り、
解決案を思考し、
解決策を提案することです。
お客さまの悩みを聞き出し、
「その悩みを
このように解決しては
いかがですか?」
と提案することです。
また、
顧客管理とは、
お客様が忘れていることを
代わって管理し、
自分の時間を
顧客のために使うことです。
このページは自動的に翻訳されました。元の内容と異なる場合がありますので、ご注意ください。
戦略構築の第一歩は、
相手を知ることです。
営業は自分の都合を
話すのではなく、
まず相手を知ることです。
これからは更に
提案営業が必要です。
相手が抱えている問題を知り、
解決案を思考し、
解決策を提案することです。
お客さまの悩みを聞き出し、
「その悩みを
このように解決しては
いかがですか?」
と提案することです。
また、
顧客管理とは、
お客様が忘れていることを
代わって管理し、
自分の時間を
顧客のために使うことです。
